台灣毛巾界的LV--好家庭毛巾
『我們只想做最好，不想做大』，好家庭毛巾公司經營理念
在大陸毛巾競爭下，過去五年來，雲林毛巾窟的毛巾工廠，從兩百家減少到四十八家。好家庭毛巾去年業績卻能逆勢成長四成，秘訣就是『創意』行銷 。
這是一家讓副總統蕭萬長看了都驚豔的毛巾工廠。
在雲林虎尾的稻田中，坐落一家毛巾工廠。走進三百坪大的廠房，生產線上工人重複做著三種簡單工作：裁切、車邊和包裝，但是生產線產出的，一下子是巧克力蛋糕毛巾，一下子是白色奶油毛巾蛋糕，「看起來是很漂亮的蛋糕，結果是一條條的毛巾，」副總統蕭萬長覺得不可置信。
好家庭毛巾公司，成立於民國七十一年，是一家只有三十一位員工的小企業，從三萬元資本、兩三台機器的家庭毛巾工廠開始，一做就是二十六年。沒有人會想到，在已經沒落的毛巾產業中，好家庭竟然能靠著創新的商業模式，去年創下達一億三千萬元業績，比前年成長四成，年產量高達五百噸。因為蛋糕毛巾太誘人，連紡拓會都以流行產品邀請他們參加台北魅力展。
雲林虎尾曾是台灣有名的「毛巾窟」，只要是跟毛巾有關的衛星工廠，二十分鐘內一定找得到。但是自從大陸毛巾產業崛起，毛巾窟裡的兩百家工廠，搬的搬，走的走。
好家庭毛巾負責人張旭初，是毛巾產業的老兵，國中畢業就在雲林紡織工廠工作。毛巾是紡織業裡最普通、進入門檻最低的產品，只要兩台機器：一台負責裁開毛巾布，一台車邊，一般人家的客廳，就能變身毛巾工廠。但是，這個最簡單的生意，卻也是最難做的生意。
到底有多難做？不但價格戰激烈，甚至只要有一家倒店、低價倒貨，「我就好幾個月接不到單，」張旭初說。但是大陸工廠加入戰局後，毛巾窟的毛巾廠更從十年前的兩百家，一路驟減到四十八家，不但毛巾王國的位置被大陸取代，甚至二○○五年時，大陸低價毛巾，逼得台灣毛巾自製率僅剩八％。
令人好奇的是，為什麼其他公司做不下去的市場，這家公司卻能在台灣越做越大？
轉型力克傾銷結盟推出少量多樣的客製品
走進產品展示間，答案清晰起來。展示間裡，就像是各種品牌的大集合，牆面上掛著捷安特、BenQ等品牌為行銷而設計的運動毛巾；也有現在最熱門的，一條要價一千多元的洋基隊運動毛巾，都是由他們製造。
展示間旁，毛巾設計人員正忙著製圖，向客戶提出下一款新毛巾的樣本。好家庭早已從大量製造，轉向替台灣市場設計少量多樣的流行毛巾商品。「客製化產品收入，占我們營收的三○％，」好家庭毛巾張總經理分析。(待續.....)
資料來源：媒體報導
